תקופת הקורונה יצרה הזדמנות פז ליצירת נכס דיגיטלי מניב שיכול לשרת אותך שנים

הזדמנויות בתקופת קורונה - תקופת הקורונה יצרה הזדמנות פז ליצירת נכס דיגיטלי מניב שיכול לשרת אותך שנים

תקופת הקורונה יצרה הזדמנות פז ליצירת נכס דיגיטלי מניב שיכול לשרת אותך שנים

את תקופת הקורונה כולנו נזכור עוד שנים רבות, כאשר אין אחד שלא הרגיש את השפעת המשבר על חיים היום יומיים שלו בצורה כזאת או אחרת, אך הייתי רוצה כעת לדבר על דבר חיובי שאם נתאמץ, בוודאי נוכל לראותו – מספר רב של הזדמנויות שנוצרו בעקבות המשבר.

מתוך מבול של מידע השותף אותנו בחודשים אחרונים מערוצי התקשורת השונים, כאשר לרוב החיבור בין הנגיף אל המציאות שנוצרה בעקבותיו הינו שלילי לחלוטין, כאשר אם ננסה שניה לקרוא בין השורות, אפשר לזהות כאן גם הזדמנויות ודווקא עליהן הייתי רוצה לדבר במאמר שלי, כאשר את החיבור השלילי נשאיר לאחרים.

אני אישית עוסק בתחום קידום אתרם מאז שנת 2000 וכאשר אני בא במגע עם לקוח פוטנציאלי עם הצעה בתחום, כאשר אני גם איש מכירות של השירות שלי וגם מי שמבצע את עבודת הקידום בפועל, לעיתים קרובות לקוחות מבקשים לחשוב על ההצעה שלי ובדרך כלל בוחרים בהצעה הרבה יותר זולה מסיבות כאלו ואחרות שכעת לא נפרט עליהן ורק אחוז מסוים של לקוחות פוטנציאליים רואים בהצעה שלי משהו שבהחלט משרת את הצרכים שלהם – אל אותם הלקוחות שיודעים לקרוא בין השורות אני מכוון את ההצעה שלי.

כל זאת הייתה הקדמה לנושא המרכזי של הפוסט שלי, כי בעקבות הקורונה והמשבר שהיא הביאה עימה, גם אותם הלקוחות הפוטנציאליים שיודעים לקרוא בין השורות, סיכוי גדול שיהפכו להתנהג כלקוחות שמחפשים הצעות זולות וזאת לא מבחירה אלא בגלל שהמצב גרם להם לשנות אסטרטגיית בחירת ספק השירות, כאשר ללא ספק כעבור זמן מה יבינו שהייתה זו טעות גדולה ויחזרו ליכולת שלהם המקורית והנכונה עבורם – לקרוא בין השורות ולבחור הצעות יקרות ומחוברות למציאות.

וכעת הנקודה הכי חשובה בפוסט שלי:

תארו לעצמכם מצב שבמקום לנהל עם לקוחות פוטנציאליים רבים שיחות מכירה רבות ולהשקיע בהן שעות על גבי שעות במטרה לשכנע שפעילות שלי זה מה שהם צריכים, גם אם מדובר על עלויות לא מבוטלות, כאשר לרוב מרגע תחילת הפעילות ועד לרגע שלקוח מתחיל לראות תוצאות עשויה לחלוף תקופה שאורך שלה משתנה מתחום לתחום – במקום זה אציע להם לשכור אתר שכבר מייצר פניות וזאת ללא המתנה – מה לדעתכם יקרה במקרה זה?

האם גישה זו תשפר את אחוזי הסגירה שלי אל מול אותם לקחות פוטנציאליים?

האם לקוח פוטנציאלי ירצה לשכור בתשלום חודשי את האתר שלא שייך לו?

האם אצטרך להוכיח ללקוח שאין זה רק סיפור יפה אלא עובדות בשטח?

 

אז כרגע נעשה סדר וננסה לענות על שאלות הללו:

 

האם מישהו ירצה אתר מקודם והאם גישה זו תשפר את אחוזי הסגירה שלי אל מול אותם לקחות פוטנציאליים?

מתוך ניסיון של מעל 19 שנה בתחום לעת כתיבת שורות אלו אציין ואומר כי ברגע שמציגים ללקוח אתר פעיל וגם מגבים זאת בפניות אמתיות של לקוחות שפונים לקבלת מידע נוסף או הצעת מחיר בתחום, ללא ספק אצל לקוחות החשש מיד מתחלף בבטחון שאין זה רק סיפור יפה אלא מציאות, כאשר אין לי שום בעיה שלקוחות ייצרו קשר עם הפונים וייתנו להם מענה ע"פ בקשתם, כמובן שאני דואג להסביר לשני הצדדים כי האחריות בעסקה המבוקשת היא עליהם בצורה מלאה.

וכעת לאחר שלקוח שלי הבין וגם הרגיש בעצמו שמדובר על פניות אמתיות, הוא מוכן להקשיב להצעה שלי, כאשר יצרתי מולו מצב הרבה יותר טוב ויציב מאשר אילו הייתי מציע לו לקדם את האתר שלו שכאמור ייקח פרק זמן עד שיוכל לראות תוצאות בפועל וגם בהצעה שלי הייתי "נלחם" אל מול קולגות שלי שבוודאי שלחו ללקוח פוטנציאלי שלי הצעות משלהם.

 

האם לקוח פוטנציאלי ירצה לשכור בתשלום חודשי את האתר שלא שייך לו?

לאחר שהבנו מהסעיף הקודם את הגישה וכמה נתונים מאוד בסיסיים שמתחילים להתקיים במסגת ההצעה, ניתן להבין שהתשובה היא כמובן "כן" וכעת הכל שאלה של המחיר החודשי שנרצה לגבות בכל חודש, כאשר במקרה הזה זה פתוח לשיקולכם האישי וכמובן מבוסס על היחסים שפיתחתם עם הלקוח הפוטנציאלי ויכולות שלכם כאנשי מכירות ולשם כך בקורס שלי ליצירת נדלן מניב באינטרנט (אני קורא לו כדור שלג 🙂 ) אנו בוחרים תחומים שבהם ניתן לבקש בכל חודש סכום גבוה יותר מכמה מאות שקלים בודדים (ויש די הרבה תחומים שעונים להגדרה זו).

 

האם אצטרך להוכיח ללקוח שאין זה רק סיפור יפה אלא עובדות בשטח?

התשובה היא "כן", בוודאי שתצטרכו, אך מכיוון שיש לכם ביד נכס שבאמת מייצר פניות, אתם מייצרים לעצמכם מצב הרבה יותר טוב ועמדה הרבה יותר יציבה, כאשר אין שום בעיה ואף מומלץ לאפשר ללקוח שלכם ליצור קשר עם מספר פונים, בכדי שירגיש את הדינאמיקה של הדברים וסוג של פניות שמגיעות דרך האתר – בצורה כזאת תבססו את עמדתכם מולו ובמהלך ניהול משא ומתן לגבי מחיר חודשי, יהיה ניתן לדרוש מחיר אליפו יותר גבוהה ממה שחשבתם בהתחלה – זיכרו שאתם אנשי מכירות במקרה הזה והכל נתון לשיקול דעתכם הבלעדי, כאשר בקורס שלי אני מנחה אתכם צעד אחרי צעד איך לנהל שיחות מכירה מסוג זה, כאשר לרוב גם תצטרכו לנהל מו"מ של ממש, כאשר גם חלק הזה אנו מכסים במהלך הלימודים וממש יוצאים אל השטח בכדי לחוות את חווית המכירה וניהול משמא ומתן מול אותם לקוחות עתידיים שלכם – זה ממש מגניב ומרגש כאחד :-).

 

לסיכום, אמליץ לכם לקרוא פוסט כל אחד וכדור השלג שלו – יוצרים מקורות הכנסה באינטרנט שמדגים בצורה מספרית פשוטה מאוד לגבי אחוזי תשואה שנכס דיגיטלי משלכם יכול לייצר עבורכם בכל חודש, כאשר בפוסט יש השוואה בין נכס נדל"ני מסורתי לבין נכס אינטרנטי (דיגיטלי) – תקראו בעצמכם ותבינו על מה מדובר ואם יש לכם שלאה או שתרצו לדבר, תפנו אלי ונשוחח בשמחה!

או התקשרו 🙂 058-7247365

 

חייגו אלינו לקבלת פרטים נוספים